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丛生白桦树的销售策略你的真的懂吗？

发布日期：2017-11-09 06:34:16 作者：www.hbtrmm.com 点击：2258

    丛生白桦树苗圃业的生存和发展，固然受宏观环境、国家政策、经济体制、市场竞争、技术进步、制度管理、人力资源等多种因素的影响和制约，但能否成功地开展营销活动，也是影响其生存和不断发展的一项重要因素。

    随着苗圃业的蓬勃发展，“酒好不怕巷于深”的时代已不复存在。现代丛生白桦树市场，可谓行悄瞬息万变，关系错综复杂，竞争异常激烈，风险变化多端。面对这种态势，耍想提高自己丛生白桦树在市场中的占有率，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意分析营销环境并灵活运用营销策略。

    一、产品策略
    早在1978年，国家城建总局《关于加强城市园林绿化工作的意见》指出：“苗圃耍逐渐走向专业化、工厂化，实行科学育苗，要积极采用新技术、新设备，以较短的时间多育苗、育好苗。城市绿化树种，要考虑多方面功能，注意选用乡土树种作为骨干树种；常绿树与落叶树、观赏树与经济树、一般树与名贵树要兼顾搭配，合理育苗。”园林苗圃要生产什么丛生白桦树类型或丛生白桦树品种，主要取决于绿化市场的需求状况，避免盲目生产。近年来，随着生态园林建设的，不断深入，丛生白桦树市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势，对某些老品种的需求亦是有增无减。苗圃生产者应按照“人无我有，人有我优，人优我稿”的原则生产丛生白桦树，创建品牌，才能在市场竞争中立于不败之地。这次苗市低谷就是对人们最好的提醒。承德天润丛生白桦树基地由于注重自己品牌的建设，已经在当地的丛生白桦树种植苗圃中小有名气，深受京津冀地区绿化公司的青睐，这就是品牌+口碑带来的好处。
 
    二、丛生白桦树价格策略
    丛生白桦树的定价，既是一门科学，也是一门艺术。园林苗圃在给丛生白桦树定价时，除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利润等基本因素，还应明确定价目标，研究定价方法，采取定价策略，使销售价格在满足苗圃自身利益的同时，也能使用户乐于接受。
    具体而言，丛生白桦树价格策略主要包括基本价格、折让价格、实际付款等方面的策略。丛生白桦树苗圃可根据市场变化和价格浮动，进行适度调整。总之，要使价格和价值相适应，确实起到促进生产、保证需要的杠杆作用。前面文章咱们也讲到了，即使保持了很久的10公分丛生白桦树价格也出现了松动，不懂调整价格或者盲目惜售只会适得其反。
 
    三、苗圃销售渠道策略
    销售渠道，又称分销渠道，是指丛生白桦树由种植者向绿化工地转移时所经过的渠道。它以种植者作为起点，以工地购进丛生白桦树为其终点，其中包括绿化公司或苗木经纪人参与丛生白桦树流通活动的系列过程。在没有绿化公司的渠道时候，一定要多和苗木经纪人保持联系，虽然价格会稍微低一些，但总比卖不出去强很多。如果你具备网站建设及优化一系列技术，那么自己运营一个网站平台销售丛生白桦树也是非常不错的，承德天润丛生白桦树基地就是这么做的，效益也非常可以。
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