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销售丛生五角枫应学会降价

发布日期：2019-04-08 11:05:56 作者：www.hbtrmm.com 点击：908

    前不久，笔者和几个苗木从业者在一起聊天，当谈起丛生五角枫苗木价格的时候，一位资深丛生五角枫经纪人感慨地说，不少苗木从业者在销售丛生五角枫时特别的死板，既不会涨价，也不会降价。他认为，丛生五角枫销售必须要以市场为导向，学会随行就市，既要会涨价，也要会降价。
 丛生五角枫
    说到涨价和降价，大家都会想到供求关系的问题，认为供不应求就应该涨价，供大于求就应当降价。其实，这只是确定价格的最基本的原则，我们不能只根据供求关系来确定涨还是降，更多的需要对市场进行精准分析，既要认清市场，又要对自己有个清醒地认识和定位。笔者的一个朋友，就特别会经营，剖析市场特别到位。用他的话讲，对市场的剖析，要像解剖麻雀一样精细，要面面俱到，不仅要有高度，还要有深度，既要综观还要纵观，要站位高远，用发展的眼光来确定价格的涨降。

    朋友给笔者讲了这样一个例子，前些年，某种苗子行情不错，且价格比较高，很多人都在惜售，而他了解到，一些苗木采购商认为该种苗子价格太高，突破了预算，要协调设计方和发包方修改图纸，他便及时地调整了思路，降价把自己的苗子进行了抛售。他说，其实那种苗子价格有些虚高，自己虽然降价销售了，但利润仍然不薄，而且及时回笼了资金，而那些惜售的苗农，却一直在坚守，虽然也卖了一些苗子，但还有好多苗子长在地里。朋友认为，虽然苗子长在地里会越来越大，从理论上讲价值会不断增长，但行情是多变的，有可能再想销售的时候，过了这个村就没这个店，从另外一个角度讲，丛生五角枫树长在地里，永远是树，只有卖出去才能算钱。
 
    朋友还给笔者讲了一个他涨价的案例，有一年，某种五角枫由于存量不足，价格有骤涨趋势，他了解到这个情况后，立刻涨价，但涨价的幅度并不大，比其他人的预期涨幅要低一些，在这种情况下，他的丛生五角枫很快就销售一空，而后来涨价的同行，特别是反应迟钝的一些人，价格虽然涨了一些，但销售的并不顺畅，经营业绩并不比他好。
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